中成药集采政策下,企业如何保持竞争力?|热头条

2023-06-28 05:14:13来源:证券之星

近日,全国中成药集采拟中选结果出炉。据悉,此次中成药集采共有86家企业、95个报价代表品参与现场竞争,其中63家企业、68个报价代表品中选,中选品种价格平均降幅49.36%。

在业内人士看来,伴随着这次集采,中成药集采将走向常态化,行业面临大洗牌。那中成药集采将对行业产生何种影响?不同类型的中药企业该如何应对?


(相关资料图)

中药企业利润承压

所谓国家医药集采,可以理解为一场大型药品“团购”,由国家牵头组织多个省份进行,明确采购量,通过企业间的市场化竞价,实现以量换价、降低采购药品价格。

对民生而言,集采确实是一件美事。但医药集采却是横在医药板块的一把“达摩克利斯之剑”,医药企业更是谈到集采就“色变”。

若一家医药企业中标,即获得了“合法垄断”的地位,可以迅速吞下大量市场份额。但在这个过程中,企业必须进行最大限度的降价,相应地的利润将大幅降低,也就影响了企业的经营业绩。

对原本市场份额较大,且企业有多款重磅药品的大企业而言,集采让其守住市场份额,尽管被集采的药品营收会出现下降的局面,但公司有其他的产品跟上,整体来说影响不大。

但对原本市场占有率高,短期内没有后续重磅产品的药企而言,虽然收获了更多的市场份额,但所释放的销量增量未必能抵扣降价带来的影响。甚至有不少企业在集采中选之后,出现了断供的情况。

对原本产品市场占有率低、市场份额较小的企业来说,所生产的药品一旦中标进入集采,由于不用担心产品销售问题,节省了大量促销、流通等市场推广费用,企业产品直接放量,市场份额大幅提升,无疑是重大利好。

而对落选企业来说,产品市场只能眼睁睁地看着被别家企业“占领”,不仅市场销量和业绩同样会受影响,更不利于企业的长远发展。

这也就意味着,不管集采中标与否,对于企业的短期营收和利润都将产生一定的影响,并且随着医药集采范围的扩大,基本上所有药企都无法“幸免”。

集采挑战与机遇并存

虽然集采势必会降低中成药销售价格,将企业的利润空间进一步压缩。但中成药集采作为国家医改的重要政策,无疑会对中药行业带来深远的影响。

一方面,通过实施大规模的带量采购政策,中成药市场的竞争格局将发生显著变化,将导致中药行业重新洗牌。

目前,中医药行业呈现高度市场化的行业竞争格局。中医药行业竞争分析指出,行业内中小型企业占据绝大多数,行业集中度较低。

火石研究院的报告显示,截至2020年底,生产中成药的企业2160家,占全国医药行业企业的28%,生产中药(含饮片)的企业4357家,约占全国医药行业企业的57%;小型企业约占整个中药行业的80%。

通过实施大规模的带量采购政策,市场份额也将逐渐向研发能力强、实力雄厚的大型中药企业集中,那些研发能力不强、主要依靠少量几个品种经营的中小型中药企业,面临被淘汰出市场的危险。

另一方面,随着越来越多的企业参与到这一政策中,市场价格竞争将进一步加剧,这将迫使企业在产品质量、研发创新、生产效率等方面进行优化和提升,以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以往中成药的研发情况来看,很多企业都倾向于在“剂型”上做文章。剂型分类较多,如丸剂、散剂、片剂、针剂、膏剂等,剂型可改变药物的作用性质,同一方剂改变一下剂型就有可能成为独家品种。

而从近些年的集采探索来看,集采淡化了剂型分类,主要按照产品的功能主治、给药途径和成分分类,这导致很多独家品种的优势不再明显;企业需要集中精力研发,比如重视有临床价值的中药创新药研发,或者挖掘老产品的新用途,研发中药改良型新药等。

在这种背景下,只有那些能够适应政策变化、提高自身竞争力的企业将在市场中脱颖而出,继续保持稳定发展;而那些无法适应变革、缺乏核心竞争力的企业则可能面临淘汰的风险。

中药企业该如何应对?

而随着中成药集采加速落地,行业集中度或将进一步提高,不少业内人士也指出,这对于改变中药材价格上涨的趋势有一定的遏制作用。

浙商证券分析认为,本次集采更多强调企业的综合实力,利好行业龙头。具有更多生产研发资源、药品在临床使用上更受认可的企业有望获得先机。同时,体现出国家对中药企业生产规范化和研发创新的重视。

基于此,在未来中成药集采常态化背景下,中医药企业可以从以下几个方面寻求突破:

一是加强研发和创新,提高产品质量和技术水平。中成药集采对产品的质量和技术水平要求较高,因此中药企业应该加强研发和创新,提高产品质量和技术水平,以满足市场需求。

二是与中药材生产企业建立长期合作关系。中药材是中成药的重要原材料之一,如果中药材价格上涨,可能会影响到中成药的生产成本和利润。因此,中药企业应该与中药材生产企业建立长期合作关系,以保证原材料的稳定供应。

三是探索新的生产技术和工艺,降低生产成本和提高生产效率。中药企业可以通过探索新的生产技术和工艺,降低生产成本和提高生产效率,以提高企业的竞争力。

四是加强市场营销和品牌建设。中成药集采对市场营销和品牌建设也提出了更高的要求。因此,中药企业应该加强市场营销和品牌建设,提高产品的知名度和美誉度,增强市场竞争力。

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